Beïnvloeding

Op deze pagina staan de laatste columns van Roos Vonk over beïnvloeding. Het kan gaan over bewuste, intentionele beïnvloeding, zoals het voet-in-deur-effect. Maar veel beïnvloeding vindt onbewust en onbedoeld plaats; bijvoorbeeld bij kuddegedrag, automatische imitatie en het omstander-effect (meervoudige onwetendheid).

• Tegendraads
  Dwars liggen is net zo onvrij als conformeren
• Stellig
  Onzekerheid maakt onze meningen stelliger
• Ontgroening
  Waarom gaan weldenkende studenten mee in seksisme en vernedering?
• Vrije keuze
  Waarom de meeste 'eigen keuzes' toch erg conformistisch zijn
• Polderen met principes
  Hoe je flexibel én principieel kunt zijn
• Besmettelijk gedrag
  Het gedrag van mensen is besmettelijker dan verkoudheid
• De deur in het gezicht
  Nivelleren doe je zo
• Automatische imitatie
  Waarom imitatie leidt tot meer sympathie, en je het toch niet opzettelijk moet doen.
• Regie over je interacties
  Hoe je met je eigen gedrag het gedrag van anderen stuurt
• Conformisme
  De invloed van anderen is sterker dan je denkt
• Kuddedieren
  Mensen stemmen automatisch hun gedrag en stemmingen op elkaar af – en ook hun paniek.
• Meervoudig onwetend
  Hoe meer omstanders, des te kleiner de kans dat iemand helpt.
• De perifere route
  We worden niet beïnvloed door argumenten, maar door simpele vuistregels die weinig denkwerk vragen.
• Werkwoorden
  Door je woordkeus kun je meningen, herinneringen en conclusies subtiel beïnvloeden
• Voet in de deur
  Hoe je iemand stap voor stap ergens in kunt luizen
• Het Dr. Fox-effect
  Een charismatische, enthousiaste spreker kan kletskoek verkopen